Informe final: desafíos y estrategias PyMEs

1. Introducción:

Los datos y conclusiones que obtuvimos en nuestro relevamiento del cierre 2025 marcaron una hoja de ruta clara, pero también encendieron alarmas estructurales al exponer con crudeza la erosión silenciosa de los márgenes de ganancia y los riesgos asociados a una toma de decisiones basada puramente en la intuición.

Entendiendo que la realidad empresaria dista de ser una fotografía estática y que las tensiones financieras no dan tregua, asumimos que no podemos corregir aquello que no medimos de forma constante.

Por esta razón, y basados de manera directa en la línea de base que nos dejó aquel diagnóstico, decidimos lanzar este nuevo relevamiento para el primer semestre de 2026, diseñado como una continuación obligada de nuestro análisis anterior.

El objetivo principal es medir el impacto de la coyuntura, evaluar si los puntos de dolor detectados el año pasado se han profundizado o transformado, y validar si las estrategias de adaptación aplicadas por los líderes empresarios están dando los resultados esperados o si es imperioso reconfigurar los modelos de negocio.

Este documento no solo conecta el pasado reciente con el presente, sino que aspira a convertirse en una herramienta de sintonía fina y en un llamado a la acción urgente para profesionalizar la gestión. Se trata, en definitiva, de utilizar los datos duros como un puente indispensable para dejar de reaccionar a la crisis, empezar a gestionarla con previsibilidad y construir, con la solidez técnica necesaria, la PyME del futuro.

El informe se presenta, así como una herramienta de diagnóstico y orientación estratégica, con la limitación de no ser representativo estadísticamente del mundo PyME en su conjunto. Así mismo, aporta evidencia para comprender los desafíos actuales del sector PyME, en un contexto donde la toma de decisiones informadas de cara a la segunda mitad del 2026 resulta clave para la sostenibilidad y el desarrollo del entramado productivo.

2. Apartado metodológico

La muestra del presente relevamiento es del tipo no probabilística intencional y está compuesta por 45 empresas PyME que respondieron de manera completa un cuestionario Online entre 16/6/2026 y el 3/7/2026 inclusive.

La encuesta combina información cuantitativa y cualitativa, estructuradas en cuatro grandes dimensiones analíticas:

1. Características de las empresas: Tamaño de la empresa, localización geográfica, sector de actividad.
2. Desempeño económico (2025 - 2026): Rentabilidad neta, Uso de la capacidad instalada, Percepción de estado de la PyME en 2026 en comparación con el 2025.
3. Dificultades que se presentaron en el primer semestre de 2026 y se afrontaron con éxito, y las medidas adoptadas exitosamente para superarlas.
4. Dificultades que se presentaron en el primer semestre de 2026 y no se afrontaron con éxito aún, y los principales factores por los cuales no se han logrado superar.
5. Adopción de nuevas estrategias en las PyMEs durante el primer semestre 2026.

El presente informe tiene un carácter Explorativo/Descriptivo, se reconoce como limitación el alcance de los resultados ya que no son estadísticamente representativos del universo total de PyMEs, sino indicativos de tendencias y dinámicas relevantes dentro del segmento analizado. En este sentido, nuestro informe está orientado a:

• Describir el estado de situación de las PyMEs durante el primer semestre de 2026.
• Describir las principales dificultades que se presentaron en las PyMEs durante el primer semestre de 2026, las estrategias para afrontarlas, y los factores que impidieron hacerlo.
• Explorar la adopción de nuevas herramientas y estrategias de las PyMEs durante el primer semestre de 2026.

Los resultados constituyen una herramienta de análisis y orientación estratégica, tanto para empresas PyME como para instituciones, espacios de formación y actores vinculados al desarrollo productivo.

3. Resumen ejecutivo

El presente relevamiento, realizado sobre PyMEs argentinas entre el 16 de junio y el 3 de julio de 2026, describe un escenario de estancamiento con erosión de márgenes más que de recuperación.

Casi 3 de cada 10 empresas reporta rentabilidad negativa, y un tercio opera con capacidad instalada subutilizada, lo que profundiza el peso de los costos fijos sobre resultados ya ajustados.

La caída de demanda se consolida como el desafío dominante del semestre: es la dificultad más mencionada como de impacto alto (53%) y, a la vez, la que menos se logró resolver (69% de casos sin éxito). Le siguen el aumento de costos y la competencia de empresas más grandes, en un cuadro donde los factores estructurales conviven con desafíos propios de la gestión cotidiana.

Frente a este panorama, la adaptación es mayoritaria: 6 de cada 10 empresas incorporó nuevas herramientas o prácticas, y las estrategias exitosas más citadas (“reducción de costos operativos” y “búsqueda de nuevos mercados o clientes”) muestran una combinación de ajuste defensivo y expansión activa. Sin embargo, el motivo más repetido para no resolver las dificultades no fue económico sino de percepción: "el contexto fue demasiado adverso para reaccionar", con la excepción del retraso en los cobros, donde la falta de información sobre mercado y competencia pesa casi tanto como esa percepción de adversidad general.

Los resultados, no representativos estadísticamente, pero indicativos de tendencias relevantes dentro del segmento analizado, confirman que sostener la actividad no garantiza salud financiera, y que el segundo semestre de 2026 exige gestionar la capacidad ociosa y la posibilidad de mejorar la rentabilidad.

27. Comentarios Adicionales

28. Conclusiones y desafíos para el entramado PyME

Lecturas estratégicas a partir del estado de las PyMEs en el primer semestre de 2026.

La demanda es el problema central, con el 53% de menciones de impacto alto y el 69% de casos sin resolver, la caída de demanda concentra tanto la mayor extensión como la mayor resistencia a las estrategias aplicadas.

Casi 3 de cada 10 PyMEs tiene rentabilidad negativa, y una proporción mayor está en niveles bajos, en un contexto donde la mitad sostuvo o mejoró levemente su volumen de venta. Sostener la actividad no garantizó salud financiera: los costos no pudieron trasladarse a precios y los márgenes se erosionaron igual.

Un tercio de las empresas opera al 50% o menos de su capacidad instalada. Esa subutilización eleva el peso relativo de los costos fijos justo cuando los márgenes ya están ajustados, funcionando como un amplificador silencioso de la crisis de rentabilidad mencionada anteriormente.

El 64% incorporó alguna herramienta o práctica nueva, y ante cada dificultad específica las respuestas más frecuentes fueron reducir costo